LA VENDITA È UNA…

  LA VENDITA È UNA CONSEGUENZA DEL VALORE TRASMESSO Può sembrare contro intuitivo non focalizzarsi sulla vendita per vendere davvero, ma è un po’ come dimenticarsi di voler vincere spostando il focus su un allenamento intenso e adeguato. Se ci si allena bene, vincere è una conseguenza. Così dovresti sempre considerare i tuoi potenziali clienti: persone che hanno bisogno di risolvere qualcosa. Quale contributo puoi dare alle loro vite? Come puoi alleggerire il carico delle responsabilità? Come puoi rendere piacevole e più efficiente il loro lavoro? Mettiti nei panni dei tuoi clienti e aiutali con le loro difficoltà. Solo così si instaurerà un rapporto autentico di fiducia.

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Sfidare sé stessi per…

Sfidare sé stessi per andare oltre le statistiche “Le sfide sono ciò che rendono la vita interessante… Superarle è ciò che le dà significato.” (Joshua J. Marine) Sono passati ormai due mesi da quel 10 marzo, giorno in cui durante una partita di calcio fra scapoli e ammogliati la mia caviglia ha fatto “crack” e mi ha costretto lasciare il mio lavoro. Un infortunio grave, difficile da digerire: 11 viti, una placca metallica. Ironia della sorte: l’intervento killer è stato opera di un mio compagno di squadra!  Ma dai, ancora un paio di settimane e mi lascerò tutto alle spalle!  Si, all’inizio è stata una mazzata per me che sono abituato… Read More

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Il Successo per tutti

Perché alcune persone hanno più successo di altre? Secondo gli studi effettuati sui grandi imprenditori di successo, la risposta risiede nelle abitudini di avere successo!  Recenti studi di psicologia dimostrano che il 95% di tutto ciò che pensiamo, facciamo e otteniamo è una conseguenza delle abitudini. Pertanto, se queste rispettano i canoni dell’eccellenza, anche i risultati non saranno da meno. La buona notizia? Le abitudini da un milione di euro si acquisiscono! Tutto ciò che sei o che sarai dipende solo da te! Pensa al tuo lavoro: ti sei mai chiesto quali sono le buone abitudini per raggiungere il successo professionale? Ecco cosa ti consigliano i grandi imprenditori! ✅ CERCA IL TUO… Read More

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Coach di te stesso

Il viaggio inizia alcuni anni fa, quando durante la lezione introduttiva nel corso che mi prepara a diventare coach vengo a sapere che il Coaching trova ispirazione nel testo di W. Timothy Gallwey “Il gioco interiore del Tennis”e leggendolo ho trovato interessantissimo il capitolo in cui si parlava dei due sé e in particolare nel passaggio in cui Gallwey scrive: “sono io che parlo con me stesso”. Ma chi è “io” e chi è “me stesso”? Ovviamente “io” e “me stesso” sono entità separate, altrimenti non ci sarebbe conversazione. Insomma, pane per i denti di un buon psichiatra! Ma una riflessione inizia a farsi strada dentro di me. Successivamente, nell’ultimo periodo del corso, durante la rilettura dello storico libro “Chi ha… Read More

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Chi siamo e…

Chi siamo e chi possiamo diventare Per il lavoro che svolgo ho la fortuna di conoscere e confrontarmi con un sacco di persone e mi capita spesso di notare che ciò che caratterizza il nostro animo negli ultimi anni sembra essere la sensazione di una radicata insoddisfazione per la vita che conduciamo e per gli obiettivi che vorremmo raggiungere. Molti di noi vorrebbero portare dei cambiamenti radicali nelle proprie vite, come cambiare casa, amicizie, lavoro, paese in cui vivono; molto spesso però questa voglia si lascia sopraffare dalla paura del cambiamento, dall’incertezza che questo porta nella vita di ognuno di noi. Non sempre è facile lasciare le nostre abitudini per… Read More

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Strategia & Risultati

Quanto importante è per un imprenditore, un manager o un libero professionista avere una strategia per raggiungere i risultati e i successi che si prefigge? Richard Buckminster Fuller disse: “Siamo qui per tre motivi: aggiungere valore, imparare e crescere, divertirci”. Crescere fino a essere sempre più persone di valore è proprio il “segreto” di chi ottiene risultati in campo personale, professionale ed economico. Molte persone sottovalutano il ruolo dell’apprendimento e della crescita, vanno in cerca della bacchetta magica, della facile ricetta che li porti al successo subito e senza fatica. La verità, invece, è che si tratta di un percorso che richiede grande impegno ed è disseminato da un certo numero… Read More

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9 Motivi per cui chi legge…

9 Motivi per cui chi legge ha maggiori opportunità di trovare lavoro La letteratura e i lavori umanistici molto spesso vengono sottovalutati. In realtà, leggere tanto aiuta gli aspiranti lavoratori a fare carriera in ogni ambito. Infatti essere un lettore vorace può insegnare dei trucchetti che possono tornare molto utili, in qualunque ambito lavorativo.  Scopriamoli insieme. 1️⃣ Quasi ogni lavoro richiede skills di lettura Indubbiamente sono presenti al mondo dei lavori per cui la lettura non è necessaria e, tuttavia, il saper leggere aiuta sempre, anche solo se si tratta di leggere o interpretare una mail. Se sai farlo, sei sicuramente in una posizione privilegiata.  2️⃣ La lettura aiuta a gestire lo stress… Read More

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Il tuo tempo è prezioso

Se anche tu hai la sensazione di NON avere abbastanza tempo per fare tutto, che in azienda sembra non basti mai a te e ai tuoi collaboratori, questo articolo può fare al caso tuo. Ricorda sempre che hai lo stesso numero di ore, minuti e secondi di tutte quelle persone che hanno fatto la storia di questa umanità. Quindi non è vero che non c’è tempo di fare le cose. E’ probabile che tu lo usi in modo inappropriato senza dare le giuste priorità! Anche io ho un lavoro, una moglie e due figli, gioco a calcio, calcetto, vado in palestra e in bici, capitano gli impegni con gli amici,… Read More

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Essere Positivi si può?

POSITIVITA’: 7 CONSIGLI PRATICI PER ATTRARLA A TE Che tu sia un imprenditore di una multinazionale, di una piccola impresa, un manager o un libero professionista prenditi 5 minuti per te, abbi un po’ di amore per la persona che sei e leggi queste righe, ne vale la pena. A tutti capita prima o poi di passare un momento difficile e magari negativo. Come fare per invertire velocemente la rotta? Qui di seguito condivido con te 7 consigli pratici per divenire più positivo e attrarre maggior positività nel tuo quotidiano, migliorando fin da subito le tue performance nella vita privata e nella tua professione. La positività è un atteggiamento di… Read More

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Pensare nell’epoca della velocità

Nella mie esperienze professionali mi è capitato di incontrare persone che si ritengono migliori perché hanno una laurea rispetto ad altri che magari hanno molta esperienza e competenza nella stessa materia ma senza titolo. Se anche tu ti senti in questa situazione e a volte ti capita di sentirti discriminato, voglio raccontarti la storia di Henry Ford che potrebbe aiutarti a vedere le cose da un altro punto di vista come è successo a me. Ai suoi tempi Ford fu molto criticato e attaccato in prima persona dai cosiddetti intellettuali. Non era colto e, come Thomas Edison, veniva deriso spesso per la sua mancanza di istruzione scolastica. Ecco una delle mie storie… Read More

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