LA VENDITA È UNA CONSEGUENZA DEL VALORE TRASMESSO

Può sembrare contro intuitivo non focalizzarsi sulla vendita per vendere davvero, ma è un po’ come dimenticarsi di voler vincere spostando il focus su un allenamento intenso e adeguato. Se ci si allena bene, vincere è una conseguenza. Così dovresti sempre considerare i tuoi potenziali clienti: persone che hanno bisogno di risolvere qualcosa.

Quale contributo puoi dare alle loro vite? Come puoi alleggerire il carico delle responsabilità? Come puoi rendere piacevole e più efficiente il loro lavoro? Mettiti nei panni dei tuoi clienti e aiutali con le loro difficoltà. Solo così si instaurerà un rapporto autentico di fiducia.

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